O que é o marketing de guerrilha e como funciona?
O marketing é um ramo conhecido pelo alto volume de inovações, o chamado marketing de guerrilha é um exemplo disso.
Em tempos onde o grande número de ferramentas de divulgação demanda conhecimentos e investimentos mais específicos, o marketing de guerrilha pode ser uma alternativa boa e barata para qualquer tipo de empresa.
Todo empreendimento deseja causar um grande impacto com suas ações publicitárias. Se for possível fazer isso gastando pouco, é melhor ainda. Para tanto, o marketing de guerrilha é a alternativa ideal.
Continue lendo para saber a definição e os benefícios dessa modalidade.
Marketing de guerrilha: o que é?
Em linhas gerais, o marketing de guerrilha é uma tática alternativa de marketing. Ele é marcado por ações inesperadas e fora do convencional que servem para produzir um efeito duradouro nas pessoas.
O termo foi cunhado por Jay Conrad Levinson na primeira metade dos anos 1980, no livro “Guerilla Advertising”. Sua inspiração foi a atuação dos soldados do Vietnã do Norte durante a Guerra do Vietnã.
Eles compensavam a falta de recursos com estratégias de sobressalto, como emboscadas e ataques surpresa.
De maneira semelhante, o marketing de guerrilha faz uso de ações inesperadas para conquistar a atenção das pessoas.
Saiba mais sobre suas características a seguir.
Aproveitar o ambiente
No marketing de guerrilha, é preciso considerar que todos os elementos do ambiente são passíveis de serem aproveitados para a ação.
Os postes da cidade, as janelas dos ônibus e as caixas de correio podem ter um papel decisivo na sua estratégia de marketing, por exemplo.
É preciso analisar com criteriosidade onde a ação vai acontecer para ter certeza de que todas as possibilidades serão aproveitadas.
Interatividade
A maioria das ações de marketing de guerrilha são marcadas por intervenções em espaços muito frequentados, como shoppings e praças.
O ponto mais importante é saber produzir reações nos participantes. Se isso ocorrer, sua marca vai ganhar um espaço no imaginário da pessoa e as chances de que ela se transforme em um cliente aumentam.
No entanto, você precisa analisar com cuidado o tipo de intervenção que vai ser empregado de acordo com o perfil da empresa.
Se sua empresa tem uma imagem mais séria, pode não ser de bom tom promover uma ação pouco sintonizada com essa seriedade.
Elemento surpresa
O elemento surpresa é primordial no marketing de guerrilha. É a partir dele que as empresas conseguem reações espontâneas do público e garantem conversões mais certeiras.
Por isso, como forma de preparação, é preciso definir previamente o público-alvo da ação, da mesma forma que se faz em campanhas de Twitter Ads.
É necessário levar em conta que a campanha pode ter um efeito negativo em uma parcela do público.
Conhecê-lo bem é uma garantia de que eventuais problemas serão minimizados.
Benefício para o cliente
Todo cliente procura se sentir beneficiado pelos produtos e serviços que consome. É possível realizar isso por meio do marketing de guerrilha de maneiras mais simples do que se imagina.
Seja na forma de um brinde ou na forma de um momento de satisfação, o marketing de guerrilha tem a capacidade de agregar valor à vida das pessoas.
Da mesma forma que o marketing de conteúdo de toda empresa deve se basear em conteúdos relevantes, as campanhas de marketing de guerrilha devem prezar pelo bem-estar dos clientes em potencial.
Afinal de contas, campanhas desse tipo servem como cartões de visita das empresas.
As vantagens do marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha é uma técnica consolidada utilizada por diversas empresas no mundo todo.
Neste tópico você vai descobrir quais são as principais vantagens de adotar esse método de marketing.
Entre as principais vantagens dessa técnica, estão:
- Mais barato que o marketing convencional;
- Permite exercitar a criatividade;
- Proporciona mais engajamento dos consumidores;
- Impacta os clientes pelo elemento surpresa;
- Proporciona exposição gratuita na mídia.
Na era digital em que vivemos, o marketing de guerrilha também é importante para que empresas marquem presença em ambientes físicos.
Não se trata de substituir suas estratégias de inbound marketing, mas saber que elas não são suficientes para construir um impacto positivo na sociedade.
As empresas devem ir até onde estão as pessoas, promover ações em ambientes de grande circulação é uma forma muito efetiva de fazer isso.
Conclusão
Existem diversos exemplos de marcas consagradas que lançaram mão do marketing de guerrilha para turbinar sua exposição e impacto.
Pesquise cases de sucesso, analise as possibilidades da sua empresa e reúna um time de profissionais para pensar em ações coerentes com as suas intenções.
Assim, verá como é possível conseguir grandes resultados sem necessariamente investir grandes quantias.
